Da outbound a fiammate a un sistema che porta meeting qualificati ogni settimana.

Sales cycle ridotti del 40% e pipeline raddoppiata in un mercato regolamentato.

SettoreHealthTech

Durata9 mesi

MercatoEU

Context

Cicli lunghi, team frustrato

Vendite enterprise con cicli di 12+ mesi, pochi deal chiusi, team commerciale demotivato dall'assenza di risultati visibili.

Founder sempre coinvolto nel commerciale

Nessun processo interno di setting e vendita

Dipendenza da fornitori esterni per lead gen

Pipeline imprevedibile e difficile da forecastare

Prescrizione

Discovery, dati e routine

Framework di discovery verticale, dashboard KPI, e routine settimanali di revisione pipeline.

Riposizionamento founder su LinkedInProfili founder riscritti per creare autorita e innescare inbound costante.

Outbound multi-canaleSequenze LinkedIn + email coordinate, sempre con messaggi verticali sul buyer.

Discovery call strutturataScript e framework per qualificare lead e accelerare il ciclo di vendita.

CRM come motore revenueAutomazioni, alert e routine per gestione ciclo di vita cliente.

Dashboard KPI commercialiMetriche chiave visibili al team, con focus su conversion e pipeline velocity.

Programma upsell/cross-sellRoutine mensile sulla base clienti per espandere account esistenti.

Diagnosi

Impatto misurabile

Revenue chiusa€X

Nuovo business generato tra Q3 e Q4 2025

Revenue chiusa€X

Triplicato su email e messaggi a freddo

Cost per lead€X → €Y

Riduzione del CPL su tutti i canali

Il team e piu in controllo degli output, il founder dorme tranquillo.

Prevedibilita sulle nuove opportunita: piu chiusure, cicli piu corti.

KPI chiave misurati e visibili al team commerciale.

Tasso di conversione passato da Z% a Y% sull'intero funnel.

Key Lessons

Quello che portiamo a casa

Insight replicabili in ogni vendita complessa.

La costanza vince sul volume

Anche con outreach a basso volume ma continuo, i lead arrivano. L'uso di piu profili amplia la portata senza sovraccaricare un'unica identita.

Le procedure valgono zero senza i dati giusti

Non si migliora cio che non si traccia. Abbiamo reso visibili le metriche che contavano davvero.

Thought leadership richiede un sistema

Post assistiti da AI + interviste settimanali creano un motore ripetibile che alimenta inbound e riprova sociale.

Il CRM e una macchina di revenue, non un archivio

La gestione ciclo di vita (upsell, cross-sell, rinnovi, churn) e dove si nasconde il margine.

Il problema e nell'offerta, nella lista o nell'approccio

Identificare il vero collo di bottiglia e la chiave. Ogni settimana iteriamo su un solo angolo.

Da outbound a fiammate a un sistema che porta meeting qualificati ogni settimana.

Cicli lunghi, team frustrato

I veri colli di bottiglia

Discovery, dati e routine

Impatto misurabile

Quello che portiamo a casa