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Da dipendenza da ads e passaparola ad un sistema che porta meeting qualificati ogni settimana
Come questa azienda di consulenza eCommerce ha firmato tre nuovi clienti (valore di circa €24.000 in venduto) in soli tre mesi grazie a LinkedIn.
La Situazione
B‑Key Media è un’agenzia specializzata nella crescita di brand tramite campagne paid, con un forte focus sulle performance su TikTok (partner ufficiale).
Le ads stavano portando leads ma a costi sempre più alti. In più, la dipendenza quasi totale da un solo canale di acquisizione preoccupava il founder.
Ci hanno cercato perché volevano fare un salto di livello: non solo “spendere meglio in adv”, ma costruire processi di acquisizione più prevedibili, paralleli alle campagne, che trasformassero LinkedIn e il reparto commerciale in un vero asset. In particolare, serviva un sistema per attrarre e pre‑qualificare decision maker in target, strutturare il lavoro del nuovo SDR con KPI chiari e rendere sostenibile la generazione di leads tramite le giuste economics di acquisizione.
La Diagnosi
La Soluzione
Profili founder riposizionati su LinkedIn e sequenze outbound verticali sul buyer industriale.
Numeri dopo 4 mesi
Takeaway chiave
Le lezioni trasferibili ad altre aziende B2B tradizionali.
Qquando si parla di acquisizione clienti, la qualità batte la quantità. Agosto 2025 aveva mostrato troppi no‑show e lead fuori target. Senza filtro e pre‑qualifica, il funnel brucia budget e il team commerciale perde tempo e fiducia. Meglio meno contatti ma qualificati. Criteri chiari per il passaggio da MQL a SQL.
La consulenza funziona se il team, il lato cliente, fa la propria parte: con un sistema comprovato, check-in settimanali e una roadmap chiara, l'esecuzione è il tassello fondamentale che rende la strategia un successo (o un fallimento).
La “macchina commerciale” consegnata può essere estesa al BDR e tutto il team commerciale. La scalabilità significa che la performance non dipende da una persona, ma da un metodo.
